Ostalo Kako da osvojite tržište sa malom kompanijom?

Kako da osvojite tržište sa malom kompanijom?

Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla
Penghao Glass ima novo tajno oružje - LiSEC termoplastičnu izolacionu liniju (TPA)

Brz put do uspeha

Sistemi sa uštedom energije se podstiču u kineskoj industriji prerade stakla dok se istovremeno oseća zasićenje na tradicionalnom tržištu IGU. U ovoj situaciji na tržištu, mala preduzeća u prerađivačkoj industriji su se brzo proširila. Poboljšan je ne samo proizvodni kapacitet, već i tako mlada kompanija uživa sve veći ugled! Glavni akter ove priče o uspehu je Shandong Penghao Glass.

Penghao Glass je kompanija osnovana u ovoj bogatoj zemlji 1980-ih kao mali prodavac. U 2012. Penghao Glass je napravio prelazak iz kompanije za trgovinu staklom u poslovanje prerade stakla sa fokusom na proizvodnju izolacionih stakala.

gospodin Liu Hao, generalni direktor Penghao Glass-a
gospodin Liu Hao, generalni direktor Penghao Glass-a

Govoreći o ključnim tačkama svog uspeha, gospodin Liu Hao, generalni direktor Penghao Glass-a, jasno kaže: “Slediti visoke tehnologije i biti pionir na tržištu su tajne Penghao brzog i uspešnog rasta. Tokom perioda trgovine Penghao Glass-a devedesetih godina, uglavnom smo prodavali laminirano staklo koje je u to vreme bilo veoma skupo. Sa promenama na tržištu, laminirano staklo je postalo glavni proizvod, a Penghao je brzo zauzeo tržište Shandonga. Sada Penghao Glass ima novo tajno oružje – LiSEC termoplastičnu izolacionu liniju (TPA). ”

Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla
Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla

“Voditi na tržištu uz pomoć najnovijih tehnologija” je glavna strategija kompanije. Tokom posete gospodina Liua sajmu Fenestration 2014. godine, prvi put je upoznat sa termoplastičnim IG jedinicama na štandu Kömmerling. Karakteristike proizvoda, kao što su ušteda energije, visokokvalitetno zaptivanje, mali prenos toplote i dugi vek trajanja, učinili su gospodina Liua svesnim tržišnih trendova i mogućnosti. “Ako želimo da postignemo značajan razvoj, bilo je neophodno nadograditi našu proizvodnju.”

“LiSEC ima veoma dobru globalnu reputaciju u industriji proizvodnje stakla, ali u to vreme u Kini nije bilo reference za TPA. Nikada nisam ni pomišljao da ću potpisati ugovor sa LiSEC-om tokom manifestacije China Glass Exhibition za samo 48 sati”. Penghao se razvio iz male kompanije u srednje preduzeće sa 39 zaposlenih, godišnja proizvodnja je skoro 300.000 kvadratnih metara stakla. “LiSEC nas je najviše impresionirao svojom profesionalnošću. Menadžeri projekata iz kineskih i austrijskih timova stalno su proveravali naše potrebe i zahteve, strpljivo objašnjavajući TPA liniju putem videa na licu mesta.”

Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla
Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla
Penghao Glass, proizvodnja IGU stakla
LiSEC dizajnira proizvode sa iskustvom proizvođača stakla

Nakon što je oprema kupljena, gospodin Liu je posetio sedište LiSEC-a u Austriji i video liniju TPA koja je instalirana u LiSEC pogonu za preradu stakla pod nazivom Glass Forum. “Ključ LiSEC-ovog uspeha nije samo najnaprednija tehnologija, već i stečeno iskustvo u obradi stakla. LiSEC dizajnira proizvode sa iskustvom proizvođača stakla.” Penghao Glass je optimističan i siguran u tržište termoplastičnih IG jedinica. “Tokom izložbe Glasstec u Dusseldorfu, imali smo priliku da detaljno proverimo industriju za preradu stakla u Evropi. Čvrsto verujem da će se celokupna Penghao proizvodnja okrenuti ka termoplastičnim IG jedinicama u naredne godine. Trenutno Penghao menadžment razmatra investiciju za drugu TPA liniju.”

www.lisec.com

LiSEC Austria GmbH
Peter Lisec Straße 1
3353 Seitenstetten, Austria

Filip MIERMANS
Head of Marketing and Corporate Communications
T: +43 7477 405 1151
M: +43 664 84 77 802
E: filip.miermans@lisec.com
W: www.lisec.com