Iza svake uspešne poslovne saradnje stoji više od ugovora i logistike – stoji zajedničko razumevanje tržišta, usklađeni ciljevi i spremnost da se na izazove odgovori koordinisano i dugoročno. U industriji građevinskih materijala, gde promene u ekonomiji, cenama sirovina i investicionim ciklusima direktno utiču na svakodnevno poslovanje, takva partnerstva predstavljaju ključ stabilnosti. Jedna od takvih saradnji je i ona između kompanije Deceuninck, jednog od globalnih lidera u proizvodnji PVC sistema za prozore i vrata, i kompanije Axioma plus, distributera repromaterijala za PVC i aluminijumsku stolariju.
Dok jedna strana donosi tehnološke inovacije, razvoj proizvoda i međunarodno iskustvo, druga obezbeđuje operativnu efikasnost, dostupnost i blizinu kupcima – elemente bez kojih nijedan sistem ne može zaživeti na tržištu.
Kako se ova sinergija razvija, kakve rezultate donosi i na koji način odgovara na sve kompleksnije zahteve tržišta, za časopis „Prozori+Vrata“ otkrivaju Nikica Jurić, generalni menadžer Deceuninck za region Balkana, i Branislav Jovanović, generalni direktor prodaje Axioma plus.
Nikica Jurić, generalni menadžer Deceuninck regiona Balkana za časopis „Prozori+Vrata“
Za početak, kako gledate na trenutnu situaciju u regionu, koje su glavne prilike i izazovi za industriju prozora i vrata?
Trenutnu situaciju u regionu vidimo kao kombinaciju opreza i prilika. Sa jedne strane, tržište je pod uticajem usporavanja u građevinskom sektoru, inflacije i generalnog smanjena investicione aktivnosti, što utiče na potražnju za novim projektima.
Možda Vas zanima:
TKK je proslavio 20 godina uspeha i saradnje u Srbiji!
Rekli ste o nama: Branislav Lj. Jovanović Axioma plus
Aluprof strategija delovanja – Klimatska neutralnost je naš ciljSa druge strane, izazovi uključuju volatilnost cena sirovina i energije, naročito u kontekstu neizvesne globalne situacije i konflikata koji se menjaju iz dana u dan. Dodatni problem je nedostatak kvalifikovane radne snage i pritisak na marže. Tržište postaje sve konkurentnije, a diferencijacija kroz kvalitet, inovacije i pouzdanu isporuku postaje ključna. U takvom okruženju fleksibilnost, blizina kupcu i brzo prilagođavanje tržišnim uslovima biće presudni za dugoročni uspeh.
Što se tiče Srbije, tu postoje mnoge sličnosti sa ostatkom regiona, ali i određene specifičnosti. Tržište je i dalje relativno aktivno, posebno u segmentu stanogradnje i infrastrukturnih projekata, gde postoji kontinuitet investicija. Istovremeno, prisutan je oprez investitora zbog globalnih ekonomskih kretanja, što može uticati na dinamiku novih projekata.
Kao i u regionu, značajna prilika leži u energetskoj obnovi postojećih objekata. Iako taj segment još nije razvijen kao u nekim EU zemljama, primetan je rast svesti o energetskoj efikasnosti, što otvara prostor za dugoročno isplativa rešenja. Takođe, Srbija ima snažnu bazu proizvođača prozora i vrata koji su konkurentni i na izvoznim tržištima, što dodatno razvija industriju.
Ono što je zajedničko svim tržištima jeste rast potražnje za visokokvalitetnim, energetski efikasnim i održivim rešenjima. Krajnji korisnici su sve informisaniji i traže proizvode koji nude dugoročnu vrednost – bolju izolaciju, moderan dizajn i manji uticaj na životnu sredinu. Digitalizacija i unapređenje proizvodnih procesa dodatno otvaraju prostor za optimizaciju i konkurentnost proizvođača.
Šta očekujete i koji su Vam planovi u Srbiji?
U Srbiji očekujemo nastavak stabilne potražnje, posebno u stanogradnji i određenim infrastrukturnim projektima. Tržište pokazuje potencijal za dalji razvoj, naročito kako raste svest krajnjih korisnika o dugoročnoj vrednosti proizvoda.
Važnu ulogu u našem razvoju ima snažno partnerstvo sa kompanijom Axioma plus, našim distributerom za Srbiju. Axioma plus je pouzdan lokalni partner sa odličnim poznavanjem tržišta i direktnim pristupom proizvođačima stolarije. Kroz tehničku, logističku i prodajnu podršku, ima ključnu ulogu u povezivanju naših sistemskih rešenja sa potrebama tržišta.
U narednom periodu fokusirani smo na rast prodaje i jaču promociju naših rešenja, jer verujemo da tržište nudi prostor za dalje širenje i jačanje brenda.
Koje su razlike u tržištima regiona? Ima li specifičnosti koje se izdvajaju?
Ceo region za Deceuninck je izuzetno važno tržište. Tome svedoči i odluka grupacije da 2023. otvori proizvodno-poslovni pogon u Bistri – ujedno i najveći pogon za laminaciju PVC profila u ovom delu Evrope. Takođe, u Bosni i Hercegovini imamo i skladište u Živinicama.
Kada gledamo Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu i Srbiju, u industriji dominiraju PVC prozori i vrata, zatim aluminijum, pa drvo i kompozitni materijali. U Sloveniji, zbog tradicije i domaćih proizvođača, drvo i dalje ima značajan udeo.
Kako posluje Deceuninck-ova nova fabrika u Hrvatskoj?
U maju ćemo obeležiti tri godine rada našeg pogona u Donjoj Bistri i izuzetno smo ponosni na postignute rezultate. Odluka o investiciji pokazala se kao strateški ispravna – pogon u Bistri danas je regionalni „hub“ za Adriatic region.
U Hrvatskoj imamo oko stotinu redovnih kupaca, dok u celom Adriatic regionu opslužujemo više od 400 partnera. U Italiji, našem glavnom izvoznom tržištu iz Bistre, sarađujemo sa gotovo 200 kupaca. Ukupno dolazimo do oko 600 redovnih kupaca u regionu, što je značajan rezultat u našoj industriji.
Italijansko tržište je izuzetno zahtevno, posebno u pogledu kvaliteta, dizajna i estetike, što potvrđuje našu konkurentnost. U poređenju sa drugim kompanijama unutar Deceuninck grupacije, naš pogon u Bistri isporučuje značajne količine materijala i na evropskom i globalnom nivou.
Koji su Vaši najtraženiji proizvodi i zašto?
Kupci danas odluke donose na osnovu tri kriterijuma: estetike, tehničkih performansi i održivosti. Zato je naš ELEGANT PVC profil izuzetno tražen.
- Prvo, dizajn – Elegant ima minimalističke i moderne linije koje prate arhitektonske trendove.
- Drugo, tehničke karakteristike – sistemi nude odličnu toplotnu i zvučnu izolaciju, što je sve važnije zbog standarda gradnje.
- Treće, održivost – sve više korisnika traži ekološki prihvatljiva rešenja, a naši proizvodi koriste reciklirane materijale i razvijeni su za dugoročnu održivost.
Trend održive gradnje – kako se Deceuninck prilagođava?
Investitori i korisnici sve više traže rešenja koja smanjuju potrošnju energije i emisiju CO₂. Prozori i vrata imaju ključnu ulogu u energetskoj efikasnosti objekata. Deceuninck sistemi direktno doprinose smanjenju potrošnje energije kroz visok nivo izolacije. Fokusirani smo na cirkularnu ekonomiju – proizvodi su 100% reciklabilni, a sve više koristimo reciklirane materijale.
Naše postrojenje za reciklažu u Diksmuideu može preraditi u proseku 10 kamiona PVC profila dnevno. Kompanija je takođe postavila cilj smanjenja emisije gasova sa efektom staklene bašte za 60% do 2030. godine u odnosu na 2021, uz cilj neto nule do 2050.
Deceuninck na sajmu Fensterbau Frontale – šta ste predstavili?
Deceuninck je predstavio portfelj pod sloganom „Solutions that matter“, koji odražava cilj da ideje iz saradnje sa kupcima pretvori u konkretna rešenja. Predstavljena je nova modularna metoda ugradnje WinLinck sistem, razvijena za modularnu gradnju, koja omogućava „click and fit“ montažu prozora u prefabrikovane okvire.
Takođe je predstavljen aluminijumski program Decalu serija, sa tankim profilima i odličnom izolacijom. Novi Elegant ThermoFibra vrata dodatno pokazuje fokus na održivost, smanjenje težine, bolju izolaciju i reciklabilnost, uz značajno smanjenje CO₂ emisija.
Branislav Jovanović, generalni direktor prodaje Axioma plus za časopis „Prozori+Vrata“
Ukratko, predstavite Axiomu plus.
Kompanija Axioma plus iz Sremske Mitrovice od 2008. godine gradi stabilnu poziciju kao pouzdan partner u distribuciji repromaterijala za PVC i aluminijumsku stolariju. Fokusirana na potrebe proizvođača, Axioma plus je razvila ponudu koja objedinjuje kvalitet, dostupnost i efikasnost – ključne faktore za uspešno poslovanje u savremenoj građevinskoj industriji.
U asortimanu se nalaze profili, roletne, komarnici i prateća oprema, pažljivo odabrani u saradnji sa proverenim domaćim i međunarodnim partnerima. Ono što Axiomu plus izdvaja na tržištu jeste kombinacija širokog lagera, brze i pouzdane isporuke, kao i stručne podrške klijentima u svakodnevnom radu.
Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, fleksibilnom pristupu i razumevanju potreba tržišta, Axioma plus svojim partnerima obezbeđuje kontinuitet proizvodnje, sigurnost u nabavci i dodatnu vrednost u svakom projektu.
Zašto ste se odlučili za saradnju upravo sa Deceuninck-om?
Ponosni smo što smo zvanični distributer kompanije Deceuninck na tržištu Srbije. Za ovu saradnju smo se odlučili pre svega zbog visokog kvaliteta proizvoda, savremenog dizajna i pouzdanosti koju ovaj brend nudi, kao i zbog njegove snažne međunarodne reputacije.
Veliku prednost predstavlja i brzina isporuke, imajući u vidu da se proizvodni pogon i skladište nalaze u Hrvatskoj, što omogućava efikasnu logistiku i pravovremenu dostupnost robe.
Pored toga, verujemo u dugoročan razvoj partnerstva, uz kontinuiranu tehničku podršku i edukaciju klijenata, kao i praćenje najnovijih trendova u oblasti energetske efikasnosti i održivih rešenja. Naš cilj je da tržištu Srbije obezbedimo proizvode i uslugu najvišeg standarda.
Kako gledate na situaciju u građevinskom sektoru u Srbiji i kakvi su planovi za 2026?
Građevinski sektor u Srbiji trenutno vidimo kao tržište koje je prošlo fazu stabilizacije i ulazi u period umerenog, ali zdravog rasta. Aktivnost je i dalje na solidnom nivou – broj izdatih građevinskih dozvola raste, što je pozitivan signal, ali izazovi i dalje postoje, poput visokih cena materijala i opreznijeg investiranja.
Tržište nekretnina pokazuje otpornost i stabilnost, uz snažan uticaj domaćeg kapitala i kontinuirane investicije u logistiku, retail i hotelijerstvo. Očekuje se da će 2026. godina doneti dodatno ubrzanje, pre svega kroz infrastrukturne projekte i investicioni ciklus povezan sa velikim događajem EXPO 2027 Beograd, što će pozitivno uticati na celokupan sektor.
Iz naše perspektive, sektor PVC i aluminijumskih sistema prati ove trendove, uz dodatni potencijal u oblasti energetske efikasnosti i renoviranja postojećeg fonda objekata.
Za 2026. fokus je na jačanju tržišne pozicije kroz bolju logistiku, dostupnost proizvoda i podršku partnerima. Očekujemo stabilan rast potražnje, posebno za kvalitetnim i energetski efikasnim rešenjima. Poseban akcenat stavljamo na: širenje partnerske mreže i dugoročne saradnje, unapređenje servisa i tehničke podrške, promociju premium sistema i savremenog dizajna te brzu i pouzdanu isporuku kao ključnu konkurentsku prednost.
Naša očekivanja su pozitivna, ali realna – verujemo u stabilan rast uz veću selektivnost investitora. U takvom okruženju, kompanije koje nude kvalitet, sigurnost i kontinuitet imaju najveći potencijal.
Koji Deceuninck sistemi su najtraženiji?
Najtraženiji sistemi kompanije Deceuninck na našem tržištu su iz Elegant serije, pre svega zbog kombinacije vrhunskog dizajna i visokih performansi koje današnji investitori i kupci očekuju.
Elegant sistemi su se vrlo brzo uklopili u zahteve tržišta jer nude minimalistički izgled, odličnu energetsku efikasnost i fleksibilnost primene u novogradnji i renovacijama. Njihov moderan, gotovo aluminijumski vizuelni identitet sa uskim profilima i velikim staklenim površinama čini ih izuzetno atraktivnim za savremenu arhitekturu.
Sa tehničke strane, izdvajaju se vrhunskom termoizolacijom, mogućnošću postizanja standarda pasivne kuće, visokom stabilnošću i dugotrajnošću, kao i naprednim tehnologijama poput ThermoFibra rešenja.
Zahvaljujući tome, Elegant serija predstavlja odgovor na savremene zahteve tržišta – gde se više ne pravi kompromis između estetike i performansi, već se očekuje najviši nivo oba.
„Kako industrija prozora i vrata danas funkcioniše pod snažnim uticajem nekoliko paralelnih trendova poput rasta troškova energije i materijala, sve izraženije potražnje za visokokvalitetnim i energetskim efikasnim rešenjima – kroz ove intervjue smo pokušali da obuhvatimo jednu širu sliku u načinu poslovanja obe kompanije, njihove saradnje, kao i planova za budućnost. Na osnovu svega iznetog čini se da je ovo samo početak jedne uspešne poslovne priče i da ih velike stvari tek čekaju“, redakcija časopisa „Prozori+Vrata“.
Distributer za Srbiju
Axioma plus d.o.o.
Marka Aurelija b.b.
22000 Sremska Mitrovica
office@axiomaplus.com
www.axiomaplus.com
