Posjetili smo tvrtku IKS Pavić d.o.o. u njenom sjedištu na lokaciji u Sesvetama, u Jelkovečkoj 15. Na toj lokaciji je smještena proizvodnja i uprava te suvremeni i veliki izložbeni prostor. Tvrtka također posluje i na lokaciji u Samoborskoj cesti 241a, u Podsusedu sa kojeg pokriva zapadni dio grada Zagreba, te u Koprivnici na adresi Frana Galovića 7, te kroz razgranatu mrežu distributera i franšizera pokriva cijelu Hrvatsku. Osim toga, tvrtka ima svoje izložbene salone u Austriji i Švicarskoj, a posluje i u Njemačkoj i u Italiji.
S gospodinom Pavić Antom razgovorali smo u novouređenom salonu u Sesvetama, Jelkovečkoj cesti gdje je svaki kutak izložbenog salona ujedno i jedna mala učionica o kvaliteti profila, stakla, okova, zasjenjenja…
Ono što ovu tvrtku izdvaja od ostalih je ulaganje, ne samo u stručne i obučene ljude, već i u tehnologiju. U tu svrhu, predstavljen nam je najmoderniji i tehnološki najnapredniji stroj za spajanje profila koji će pružiti brojne prednosti i sigurnost da će naša nova stolarija biti vrhunski proizvedena, samim time i besprijekorna dugi niz godina. Odtuda i postojanje tvrtke od 20 godina koje govori o stabilnosti same tvrtke, a garancija od 10 godina dovoljno govori o kvaliteti proizvoda i o želji da preuzmu veliku odgovornost za ono što nude klijentima. Zbog svega navedenog, sve je više ljudi koji se svakoga dana pridružuju “IKS Pavić doo“ obitelji.
Možda vaszanima
Recite nam nešto o vašim počecima ili kako je nastala tvrtka “IKS Pavić doo”?
Davne 1991. godine osnovani smo kao mala obiteljska tvrtka i jedan smo od prvih proizvođača PVC stolarije u Hrvatskoj, a prvi u Zagrebu. Od trenutka nabavljanja prvog stroja s kojim smo radili u maloj i skučenoj radioni pa sve do danas, jedini cilj nam je bio napraviti proizvod visoke kvalitete. Znate, danas možemo zahvaliti prošlosti, jer smo puno toga naučili, a možemo i gledati u budućnost otvorenih očiju i sanjati…
Kako je izgledalo Hrvatsko tržište u vašim prvim godinama postojanja?
To su bile godine previranja, kako u našoj povjesti tako i u tvrtci, nismo mogli znati s čim ćemo se susresti, kako li će brod kojeg smo polako i strpljivo krenuli graditi, izgledati i kuda će ploviti. Tržište PVC stolarije tada takoreći nije postojalo, bio je to nov revolucionarni proizvod koji je tek trebao zaslužiti povjerenje kupaca, kako samih korisnika, tako i arhitekata i graditelja. Ljudi su Vam uvijek skeptični kada se radi o novitetima. Trebate educirati kupce, ali i sektor graditeljstva. Da li je bilo lako? Ne, naravno da nije bilo lako ali je bilo izazovno i nadasve zahtjevno udovoljiti željama tržišta koje je počelo shvaćati i prihvaćati, te je bilo žedno noviteta.
Kakva je danas situacija na Hrvatskom tržištu obzirom da je konkurencija neuporedivo veća?
Na današnjem tržištu u Hrvatskoj je konkurencija neusporedivo veća u odnosu na same početke, ali ona nas ujedno potiče da budemo što bolji. Imati konkurenciju je jako dobro, ali nisu svi dovoljno profesionalni u toj branši, te se često susrećemo se često s vrlo nelojalnom konkurencijom. Mi se u potpunosti držimo standarda, međutim to nije uvijek tako s tvrtkama koje bljesnu na tržištu kao zvijezda padalica i brzo nestanu, a kupci često takve tvrtke uspoređuju. Naša je misija pružanje kvalitete i sve što radimo posvećeno je zadovoljstvu naših klijenata, a to ostvarujemo visoko kvalitenim proizvodima, te prilagođavanjem njihovim individulanim potrebama i željama. I, doista stojimo iza toga što govorimo!
Zahvaljujući kvalitetnim i kompetentnim ljudima stvorili smo tim koji nas izdvaja od prosjeka i koji nas nosi kroz sve godine postojanja. Potpuno modernizirana i automatizirana proizvodnja strojevima visoke CNC tehnologije daje sve prednosti i mogućnosti koje pružamo kroz izradu od jednostavnih do zahtjevnih rješenja koja nudimo kupcima.
Poslujete u inozemstvu. Koliko je bilo teško probiti se i kako izgleda poslovanje na drugim tržištima?
Kada je tržište u Hrvatskoj počelo stagnirati i padati, bilo je najočitije rješanje okrenuti se drugim tražištima, ali bili smo i svjesni da uz veću slobodu tržišta ide i veća odgovornost.
Svaki je početak težak tako je i s izlaskom na strano tržište, ali kad imate uz sebe tim koji je spreman svojim znanjem i iskustvom uhvatiti se u koštac s izazovom… ništa nije nepremostivo. Zato danas, čak 40% naše prodaje čini upravo prodaja u zemlje Europske unije. Svako vam tržište ima neke svoje zakonitosti, svako tržište ima svoje specifičnosti te kad svladate i uvidite što ljudi žele, posao se odrađuje.
Kreativnost i otvaranje novim prilikama te, ljudi bi rekli, katkada i ludosti ili bolje rečeno hrabrosti potrebno je za pokretanje posla na drugim, nama stranim, tržištima. Sve je to slično, ali nije isto. Zadovoljiti kupcate sve njegove želje i potrebe, biti kvalitetan, točan i odgovoran prema poslu i prilikama… to bi po meni bio ključ naših uspjeha na inozemnom tržištu.
PVC je “best buy” proizvod što se tiče stolarije, omjer uloženog i dobivenog je idealan. Udio PVC stolarije na njemačkom tržištu 2015. godine bio je 58% i suprotno svim uvriježenim mislima da se izbacuje van, sve je više tražena stolarija.
Koji su svjetski trendovi danas kada je pvc stolarija u pitanju a koji kada je drvo-aluminij u pitanju?
Tvrtka “IKS Pavić doo” proizvodi PVC stolariju profila njemačkog dobavljača GEALAN, a ultimativna novost je, svakako, profil koji proizvođači profila žele sljedeće godine staviti na tražište, te će to biti jedna mala, slobodan sam si uzeti za pravo i reći, revolucija. Velike staklene stijene, doprozornika kojeg „nema“, okov koji se sakrio….to je ono što moderna arhitektura traži, a sada će biti dostupno i u izvedbi s PVC profilima – KUBUS.
Drvo zaštićeno aluminijem trajno je rješenje koje objedinjuje tradicionalnost i modernost.Drvo ima prirodnu toplinsku izolaciju i znatno smanjuje energetske potrebe za grijanjem i hlađenjem.Drvo se ne zagrijava ljeti sunčevim zračenjem, a poboljšava toplinsku izolaciju u zimskom periodu. Drvena konstrukcija okvira nema šuplje dijelove u unutrašnjosti kao što je slučaj u metalnim konstrukcijama, što je izrazito važno za dobru zvučnu izolaciju. Drvo je prirodni materijal.
Šta je ono što vas odvaja od drugih tvrtki u Hrvatskoj?
U odnosu na druge tvrtke koje se bave proizvodnjom PVC stolarije, bolji smo u spoju profila, u takozvanom varu koji se radi na najsuvremenijoj varilici u ovom dijelu Europe, te na taj način postižemo i 30% čvršći kutni spoj, bilo doprozornika, bilo krila u odnosu na druge ponuđače i proizvođače. Shvatili smo da ako želimo biti najbolji tada svakako moramo pratiti sve trendove na svjetskim tržištima, implementirati ih u našu proizvodnju, organizacju rada i edukaciju djelatnika.
Kontirnuirana edukacija naših zaposlenika u suradnji s dobavljačima je neprocjeniva jer tako idemo u korak sa svim novitetima koji se na tržištu pojave i znamo odgovoriti na sve veće zahtjeve klijenata. Zahvaljujući upornosti naših kolega koji su pisali projekte i javljali se na natječaje – odobrena su nam sredstva fondova EU, odnosno preko MINPO-a i SAFU-a, te MINGO-a dobili smo i sami određena sredstva pomoću kojih smo, inače kvalitetna tehnološka i softverska rješenja, još više unaprijedili kako bi nam bilo lakše proizvoditi. I u tom smo segmentu prepoznati kao važan i kvalitetan proizvođač.
Povjerenje, znanje, tradicija, velika ulaganja i to što imamo visoko vrijedne educirane djelatnike i dobro organiziranu proizvodnju, uz kvalitetne dobavljače – temelji su na kojima počiva naša raznolikost u odnosu na druge.
Projekti energetske obnove su aktualna tema u Hrvatskoj jer su u opticaju velika finacijska sredstva.Kakvo je vaše mišljenje o učinku ovih mjera?
Svako razmišljanje o poboljšanju kvaliteti života je dobro, a kad se to još nudi uz sufinanciranje države ili EU naravno da postaje dostupnije većem broju ljudi. Zadovoljni smo takvim akcijama i projektima koji se pokreću, to ujedno znači i veću zamjenu stolarije – prozora i vrata – jer to su inače mjesta gdje se gubi najviše energije, a složit ćete se da ako možemo sniziti troškove – svi smo za, još kad bi država bila korektna i ne bi kasnila s plaćanjem bilo bi to idealno. Šteta je samo što su sredstva relativno mala i ograničena, te veliki broj domova i dalje čeka na obnovu. Obnova prozora potiče za sobom i obnovu fasada, a osim ljepote novih pročela tu su i znatne uštede.
Kako vidite situaciju u Hrvatskoj kada su u pitanju arhitekti i općenito građevinski sektor i njihova informiranost o prozorskim sustavima i trendovima?
Tvrtke i arhitekti s kojima mi imamo zadovoljstvo surađivati u jako velikom broju znaju što mogu očekivati od nas, ne samo od proizvoda već od savjetovanja, izrade detalja, kompletne pomoći kada su u pitanju radovi koji su vezani uz stolariju.
Uvijek vam postoji prostor da se informiranost poveća, stoga naši prodajni savjetnici, kolege iz tehničke pripreme, ali i iz same proizvodnje, svojim velikim znanjem i obučenošću, (propovjedničkim stavom-ovo je tražila da se izbaci) podižu svijest kako naših kupaca tako i potencijalnih kupaca, te svih u lancu obnove i gradnje.
Koliko je jedini stručni časopis iz ove branše “Prozori&Vrata” bitan za ovaj segment građevinarstva i koliko može pomoći o edukaciji potencijalnih klijenata?
Edukacija je nužna i bez nje se ne može. Cjeloživotno učenje odnosi se na svaku aktivnost učenja tijekom cijeloga života radi unapređenja znanja, vještina i kompetencija u okviru osobnog, građanskog, društvenog ili profesionalnog djelovanja pojedinca.
Časopis pridonosi boljoj i bržoj informiranosti, podiže svijest o kulturi življenja, pruža nama mogućnost da nas upozna veći broj vaših čitatelja koji će, vjerujem, biti i zadovoljni kupci naših proizvoda.
Gospodinu Pavić Anti smo se zahvalili na susretljivosti i vremenu koje nam je posvetio kako bismo bili u mogućnosti pobliže upoznati jednu od najuspješnijih tvrtki u proizvodnji PVC stolarije.
Tvrtci, njenim zaposlenicima želimo puno rada i uspješnih projekata, kako na domaćem, tako i na inozemnim tržištima, jer kako i sami vole reći: Odlučite se za IKS Pavić. Odlučite se za kvalitetu.
