Kvalitetom gotovih proizvoda i usluga, prihvatljivom cijenom, no najviše trudom i zalaganjem svih djelatnika, tvrtka sve više širi svoje poslovanje a time i broj zadovoljnih kupaca. Zato se zadovoljni korisnici njihovih proizvoda i usluga mogu naći u svim dijelovima Hrvatske.
Smatramo da širokim spektrom kvalitetnih proizvoda i usluga možemo udovoljiti svim Vašim zahtjevima i potrebama, što je pretpostavka za poslovnu suradnju na obostrano zadovoljstvo.
Ilija Ponjavić, izvršni direktor, Marlex.
Zahvaljujući permanentnom ulaganju u razvoj tehnologije i kadrova, tvrtka bilježi vrlo snažan razvoj te je jedna od najboljih i najuspješnijih proizvođača PVC stolarije u Hrvatskoj. O tome kako se tvrtka razvijala i kakvi su njihovi planovi razgovarali smo sa g. Ilijom Ponjavić, direktorom tvrtke Marlex.
Gospodine Ponjavić, tvrtka Marlex ove godine slavi 20 godina poslovanja. Kako Vam danas izgleda Vaš put i pozicioniranje na našem tržištu?
Marlex se kao firma razvijala strahovito brzim tempom i to za vrijeme kada je već postojao izuzetno veliki broj proizvođača PVC stolarije na tržištu koji su već imali reputaciju i prepoznatljivost.
Zahvaljujući vlasnicima Marijanu Raušu i Aleksandru Vugreku koji su svojom sposobnošću uspjeli Marlex vrlo brzo etablirati kao brand te ga pozicionirat na tržištu kao jednog od najvećih proizvođača stolarije u Republici Hrvatskoj.
Kako je tvrtka Marlex započela svoje poslovanje i koji su bili ključni trenuci u razvoju tvrtke tijekom proteklih 20 godina?
Početak kao i svaki je bio težak, proizvodnja se u startu sastojala sa dva djelatnika u maloj hali nedaleko od Varaždina 2003. godine. Konstantnim ulaganjem u proizvodnju i proizvodne pogone se u 4 godine broj radnika popeo na 80.
Nedugo nakon izlaska ekonomije iz globalne recesije firma Marlex se svojom kvalitetom i uslugom te širokom mrežom naših lojalnih prodajnih partnera nametnula kao lider na tržištu PVC stolarije na području Republike Hrvatske.
Ulaskom u Europsku uniju otvorile su se mogućnosti za nove investicije te se uložilo preko 12 milijuna eura u proizvodnju i proizvodne pogone. Investicijom u PVC proizvodne linije sa najvećim stupnjem automatizacije te uvođenjem novih inovativnih materijala smo se uspjeli distancirati od konkurencije te učvrstiti svoju poziciju kao lider na tržištu.
Koja je tajna vašeg uspjeha ili razvoja i kako ste uspjeli da se razvijete i opstanete na zahtjevnom tržištu sa dosta konkurencije tijekom proteklih 20 godina?
Uspjeh Marlex-a i njegov nagli rast je spoj teškog rada i ekipe entuzijasta unutar same firme koji su imali viziju, volju i predanost da pokažu cijeloj Europi da u Hrvatskoj postoje proizvodnje koje imaju prepoznatljiv, inovativan koncept koji se može mjerit sa najmodernijim proizvodnjama u Europi.
Uvođenjem najnovijih inovativnih materijala u naš prodajni i proizvodni program iz godine u godinu uspijevamo ponuditi kupcima jedinstven koncept i doživljaj prilikom odabira stolarije. Kvaliteta, brzi rok isporuke, jedinstveni prodajni koncept stolarije je ono što čini Marlex brojem jedan u Hrvatskoj.
Koje su strategije marketinga i prodaje koje je vaša kompanija primjenjivala kako bi se izdvojila od konkurencije?
Bazna strategija naše prodaje se prvenstveno bazira na kvalitetnom proizvodu. Koristimo se visokokvalitetnim PVC profilima ENERGETO 8000 i ENERGETO NEO njemačke proizvodnje koji u svojoj strukturi posjeduju POWERDUR INSIDE tehnologiju.
- Powerdur inside (staklenim vlaknima ojačani PVC profili) spojen u punom opsegu prozora bez prekida kako je to slučaj kod starijih varijanti sa čelikom, a 100 % tog materijala se može reciklirati.
- Bonding inside (tehnika lijepljenja); lijepimo staklo u krilo prozora što doprinosi jačem brtvljenju prozora, boljoj toplinskoj i zvučnoj izolaciji te većoj stabilnosti prozora. I ne manje važno, nema naknadnog podešavanja krila što je kod klasičnih izvedbi prozora obaveza svake godine.
- Safetec inside (sustav sa središnjim stožcem) koji osim brtvljenja doprinosi i većoj sigurnosti odnosno sprečava ili otežava umnogome mogućnost provale.
Okovi austrijske proizvodnje su već u osnovnoj ponudi kapaciteta od 120 kg nosivosti što kod drugih proizvođača nije u osnovnoj ponudi ili se doplaćuje kao i ventilirajući sistem koji je neophodan da bi imali pravilnu izmjenu zraka u prostoru u kojem boravimo.
Što se tiče marketinške strategije ovdje moramo istaknuti da su naši partneri odnosno mreža distributera: 62 prodajna salona diljem naše zemlje kao i saloni u Sloveniji, Italiji, Francuskoj, Austriji, Njemačkoj i Švicarskoj naši najbolji promotori i reklama.
Što se tiče konvencionalnih marketinških aktivnosti sukladno vremenu u kojem živimo aktivni smo na društvenim mrežama, oglašavamo se u stručnim časopisima kao što je Vaš, zatim svake srijede lista naših partnera u HR se objavljuje u 24 sata dnevnom listu kao i na njihovim digitalnim stranicama.
Ove godine smo u suradnji sa tvrtkom Kreativ snimili jednu pomalo neobičnu reklamu za našu branšu gdje skupina naših poznatih komičara „glumi“ marketinšku agenciju koja radi reklamu za Marlex, koju možete pogledati na našem Facebook profilu, Linkedin profilu, You Tube kanalu. Mogla se vidjeti i u Cinestaru ovog proljeća prije projekcija Blockbuster filmova. Naši zastupnici se koriste reklamom u svojim salonima a mogu se na jumbo plakatima na svim ulazima i izlazima iz Varaždina vidjeti i slike iz tog spota.
Naravno, nezaobilazna je i naša MARLEX AKADEMIJA koju smo osnovali još 2018. godine, a do danas ih je održano 45. Kroz akademiju je prošlo više od 1.000 polaznika i danas nosioca našeg internog CERTIFIKATA. Osnovana je iz razloga da bi sve naše zaposlenike i sve naše partnere obučili o vlastitim proizvodima i karakteristikama istih jer, nažalost, država nas tu ne prati, odnosno ne postoji kurikulum vezan uz PVC proizvodnju prozora i vrata, nadamo se da u skoroj budućnosti i hoće.
Na koji se način Marlex planira nositi s budućim izazovima na tržištu i zadržati svoju poziciju u industriji PVC i aluminijske stolarije?
Kao što smo ranije odgovorili, specifikacija našeg asortimana se uveliko razlikuje od onog što se već dosta dugo nudi na našem tržištu u RH. Dakle, od prvog dana naša kompanija se nije bojala uvesti novitete i biti prva u plasiranju nekog novog proizvoda. Nismo imali garanciju da će neki proizvod biti uspješan, odnosno nismo znali kako će tržište reagirati.
Danas kad pogledamo u PRVIH 20 GODINA poslovodstvo kompanije je uvijek imalo znanja i hrabrosti odlučiti za novitete i kvalitetno ih plasirati na tržište a uz pomoć, volje i znanja 270 Marlex-ovih zaposlenika koliko ih trenutno radi i gura Marlex prema naprijed.
Od 2013. godine Marlex se nalazi na prvom mjestu po ostvarenom prometu (izv. Poslov. HR). Od 2016. godine ostvarujemo veći promet od kompanija koje su na 2. i 3. poziciji zbrojeno (izv. Poslov. HR).
Kako tvrtka Marlex osigurava kvalitetu svojih proizvoda? Koje standarde i certifikate ispunjavate?
S obzirom da izvozimo i montiramo na najbitnija europska tržišta usko surađujemo sa IFT Hrvatskom vezano za svu certifikaciju naših proizvoda te se sva potrebna certifikacija provodi i svakih nekoliko mjeseci nadograđuje.
Kakvi su planovi tvrtke Marlex za budućnost? Da li planirate širenje na nova tržišta ili uvodite nove proizvode?
Ove godine smo uveli novi prozorski sistem ENERGETO NEO koji se pokazao velikim uspjehom u prodaji te se već sada uspio etablirati kao jedan od najprodavanijih prozorskih sistema u Republici Hrvatskoj i šire.
Planiran je novi investicijski ciklus od 18 milijuna eura u proizvodnju i proizvodne pogone na novoj lokaciji na zemljištu od 55.000 m² pomoću kojih ćemo pojačati izvoz stolarije na europska i svjetska tržišta te udvostručiti trenutne proizvodne kapacitete. Marlex će raspolagati sa 21.000 m² proizvodnog pogona.
Trudimo se i uspijevamo svake godine uvesti neke nove proizvode ili materijale. Ove godine uveli smo novi profil ENERGETO NEO koji je izuzetno prihvaćen na tržištu što pokazuje i više nego dobre prodajne brojke i na obali te na kontinentu. Zbog odličnog starta NEA, imamo stvarno velika očekivanja.
Za otkrivanje planova za 2024. je još malo rano tako da odgovor ostavljamo za neki novi broj časopisa „Prozori+Vrata“.
Preko naše mreže partnera uspjeli smo pokriti veći dio tržišta RH, tako da su naših planovi zadnjih par godina već i usmjereni prema inozemnim tržištima.
Ranije smo rekli da smo prisutni u zapadnim zemljama Slovenija, Austrija, Francuska, Njemačka, Švicarska, a od prošle godine uspjeli smo značajnije zagrepsti na tržište Italije gdje smo ove godine već odradili nekoliko većih projekata na osnovu koji smo dobili i potpisali nove ugovore koji će se sukcesivno realizirati u sljedeće dvije do tri godine. Italija ima 60 milijuna stanovnika i svakako je interesantno tržište za nas. Prvo tržište izvan EU na koju smo krenuli sa prodajom preko partnera je Kanada. Rano je govoriti za predstavništvo ali idemo korak po korak, prve isporuke su izvršene na proljeće, a nove isporuke se pripremaju za mjesec rujan ove godine.
Kako vaša tvrtka podržava lokalnu zajednicu i učestvuje u društveno odgovornim projektima?
Kao priznati poslovni subjekt u našoj zajednici rado se odazivamo i sudjelujemo u raznim projektima. Bilo kroz pomoć potrebitima sa našim proizvodima, pomaganje sportskim ili kulturnim udrugama također sa proizvodima kao i kupovinom sportske opreme kako za djecu i mlade tako i za starije uzrasne skupine te im pomažemo u njihovim aktivnostima.
Marlex d.o.o.
Kučanska 24, 42000 Varaždin
+385 42 305112
+385 42 305012
info@marlex.hr
www.marlex.hr
