Drvena stolarija INTERVJU: Danijel Sim, direktor tvrtke J.u.A.Frischeis d.o.o., Velika Gorica, Hrvatska

INTERVJU: Danijel Sim, direktor tvrtke J.u.A.Frischeis d.o.o., Velika Gorica, Hrvatska

J.u.A. Frischeis kompanija
J.u.A. Frischeis kompanija

VODEĆA TVRTKA u veleprodaji drva i drvnih poluproizvoda

Davne 1948. godine osnovano je obiteljsko poduzeće Frischeis. Osnovali su ga Josef i Ana Frischeis sa sjedištem u Stockerau u Austriji, a danas je JAF-Grupa sa svojih 50 poslovnica u 13 zemalja i sa ca. 2200 zaposlenih djelatnika, vodeća tvrtka srednje Europe u veleprodaji drva i drvnih poluproizvoda. Ulaskom na kinesko, vijetnamsko i kamerunsko tržište, Frischeis je svoje poslovanje proširio na dva nova kontinenta. U Frischeisu možete pronaći samo kvalitetne proizvode poznatih proizvođača. Zapravo – stalni prodajni program od 20 000 proizvoda nam omogućuje brzu i kvalitetnu isporuku proizvoda od drva sa zaokruženom prodajnom cjelinom, suvremenim strojevima i stotinjak stručnih djelatnika. Na tržištu smo prepoznatljivi za prodaju građe, drva za građenje, profilirane građe, vrata, svih vrsta pločastog materijala, furnira, šperploča i parketa. Zastupnici smo vodećih proizvođača poput tvrtke FunderMax, Kaindl, Kronospan, Hasslacher, Sveza, Plyfa, UPM, Mosser, GGP, Garnica, i dr. No, što bi bio najbolji proizvod bez odgovarajućeg stručnog znanja, kaže Danijel Sim, direktor tvrtke J.u.A.Frischeis d.o.o., Velika Gorica, Hrvatska.

direktor J.u.A. Frischeis - Danijel Sim
direktor J.u.A. Frischeis – Danijel Sim

P&V: Po čemu je poduzeće izuzetno?

Danijel Sim: Posjedujemo dugogodišnje iskustvo i vrijednosti a povezujemo ih ostvarujući napredak. Jer samo ako tradicija i inovacija rade zajedno, moguć je pravi razvoj. Ponosni smo i na svoju dugogodišnju vezu s kupcima i dobavljačima: Jer roba se u mnogim slučajevima može zamijeniti. Osobne veze pak ne mogu. Stoga su nam bitni dugogodišnji zaposlenici koji se u našem poduzeću dobro osjećaju i razvijaju se zajedno s nama.

 

P&V: Kako je izgledao vaš ulazak na Hrvatsko tržište i što je bila Vaša vizija kad ste prije deset godina postali direktor?

Danijel Sim: Udjelom u poduzeću za trgovinu drva u Zagrebu je Frischeis 1999. godine ušao na hrvatsko tržište. Godinu dana kasnije udjeli su prodani i preuzeta je nekretnina u Velikoj Gorici zajedno s 30 zaposlenika. Lokacija se pokazala optimalnom, budući da se četrdeset najvećih kupaca nalazilo u okruženju od pet kilometara. U poduzeću Frischeis Hrvatska sam od 2002. godine zaposlen, a od 2006. kao direktor. A moja vizija kada sam postao dirketor je bila da Frischeis Hrvatska u sljedećih pet godina postane tržišni lider. Tada smo bili na posljednjem mjestu.

P&V: Razvoj tvrtke u Hrvatskoj

Danijel Sim: Tijek razvitka i tržišta zahtijevali su proširenje prodajne ponude, pa je tako 2005. godine otvorena poslovnica u Rijeci- Škrljevu. 2008. godine premještena je poslovnica iz Pirovaca u Šibenik u prodajno-skladišni prostor na 3500 m², kako bi se pokrila regija srednje Dalmacije. U planu je otvaranje još jedne poslovnice u Solinu kako bi mogli svojim kupcima pružiti kompletniju uslugu i na taj način pokriti ostatak Dalmacije.

P&V: Riječ-dvije o uspjehu, stabilnosti i misiji:

Danijel Sim: Široka paleta proizvoda, raznolikost tržišta i najrazličitiji kupci: Najznačajniji faktori uspješnosti J.u.A.Frischeisa su to što ima stabilne i zdrave financijske temelje. No, pravi uspjeh ima još jednu vrijednost: a to su naši zaposlenici. A naša misija je da i u narednom periodu ostanemo tržišni lider.

P&V: Koji su svjetski trendovi danas u drvnoj industriji ?

Danijel Sim: Sve do sredine prošlog stoljeća se drvo koristilo kao jedan od osnovnih građe- vinskih materijala. Uvođenjem novih materijala i tehnologija za gradnju, drvo se koristilo uglavnom za uređenje interijera, da bi se s povećanjem ekološke osviještenosti ljudi drvo vratilo u potpunosti kao pouzdan i materijal za izradu objekata kako u interijeru tako i u eksterijeru, s time da nam naše dugogodišnje iskustvo i tradicija daju mogućnost da budemo korak ispred konkurencije.

P&V: Što J.u.A.Frischeis odvaja od drugih i u čemu ste lider?

Danijel Sim: Predvodnik smo na tržištu jer svojom širinom asortimana, velikim kapacitetom skladišnog asortimana, brzinom isporuke kao i novim načinom korištenja modernih tehnologija (web shop), koja polako zauzima svoje mjesto u kompletnoj prodaji, dopiremo i do najudaljenijih kupaca u Hrvatskoj.

P&V: Koliko ste zadovoljni rezultatima u Hrvatskoj i gdje je Hrvatska drvna industrija danas?

Danijel Sim: Kao menadžer ne mogu biti prezadovoljan s ostvarenim rezultatima s obzirom na gospodarstvenu situaciju i problemima s likvidnošću. Međutim ostvarili smo rast prihoda i dobiti – godišnji promet 200 mil. kuna. Iako je Hrvatska drvna industrija jako nisko profitabilna grana, definitivno čini jedan od važnih čimbenika u ukupnom hrvatskom gospodarstvu.

P&V: Gdje vidite tvrtku za deset godina?

Danijel Sim: U desetogodišnjem planu nam je svakako zadržati vodeću poziciju, povećati prihode i maksimalno se uključiti u sve drvne resurse u RH i preko naših distribucijskih kanala plasirati na europsko i svjetsko tržište.

P&V: Koliko je jedan časopis tipa „Prozori&Vrata“ bitan za ovaj segment građevinarstva?

Danijel Sim: Nama je vrlo interesantna grupa kupaca koja se bavi proizvodnjom prozora i vrata jer su kupci našeg repromaterijala. Očekivanja su da će u budućnosti dio prometa što je oduzela industrija proizvodnje PVC stolarije vratiti.

P&V: Kakva je pokrivenost tržišta Vašim proizvodima?

Danijel Sim: Tijekom proteklih 10 godina mnogo je bilo radnih naloga odnosno objekata koje krase objekte u Hrvatskoj. Teško je sve nabrojiti ali spomenućemo samo neke:

Poslovni objekti:
• CITY CENTAR Zapad – Zagreb
• CITY CENTAR – Istok – Zagreb
• CITY CENTAR – Split
• WEST GATE – Zagreb
• GARDEN MALL – Zagreb
• AVENUE MALL – Osijek
• DALMARE – Šibenik
• PREBEDIKANSKI VRTOVI – Zagreb
• LUMINI CENTAR – Varaždin
• JANAF – Sisak

Bolnice:
• KLINIČKI BOLNIČKI CENTAR Rebro -Zagreb
• KB MERKUR – Zagreb
• KLINIKA ZA DJEČJE BOLESTI – Zagreb

Hoteli:
• HOTEL KRK – Krk
• HOTEL LUNA – Poreč
• HOTEL SENFIOR – Rabac
• HOTEL ARGOS – Babin kuk
• HOTEL SOL – Umag
• HOTEL DIJAMANT – Poreč

Marine:
• ACI MARINA – Milna
• ACI MARINA – Trogir
• ACI MARINA – Split
• ACI MARINA – Pag
• MARINA HRAMINA – Murter

Kampovi:
• MARINA – Rabac
• LANTERNA – Poreč
• JEŽEVAC – Krk
• LOPAR – Rab
• ZELENA UVALA – Poreč

Brodogradilišta:
• 3.MAJ – Rijeka
• ULJANIK – Pula
• VIKTOR LENAC – Rijeka
• KRALJEVICA – Kraljevica
• BRODOGRADILIŠTE CRES – Cres
• TEHNOMONT – Pula
• LEIDI – Pula

www.frischeis.hr

J.u.A. Frischeis d.o.o. V. Gorica
10410 Velika Gorica
Ljudevita Posavskog 49
T. +385 1 6223 853
F. +385 1 6223 861
E. frischeis@frischeis.hr
W. www.frischeis.hr

Adrese podružnica:

21210 Solin
Industrijska zona Solin,
Zoranićeva 83
T. +385 21/585-890
F. +385 21/585-891

22000 Šibenik
Industrijska zona Podi
Dolačka 12
T. +385 22/467-615
F. +385 22/466-045

51223 Rijeka- Škrljevo
Industrijska zona
Kukuljanovo bb
T. +385 51/251-323
F. +385 51/503-227