{"id":3610,"date":"2021-09-14T07:27:38","date_gmt":"2021-09-14T07:27:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/?p=3610"},"modified":"2021-09-14T07:27:42","modified_gmt":"2021-09-14T07:27:42","slug":"interview-globalni-brend-s-lokalnim-pristupom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/interview-globalni-brend-s-lokalnim-pristupom\/","title":{"rendered":"Interview: Globalni brend s lokalnim pristupom"},"content":{"rendered":"\n

Danas se \u010dini da odabir novih prozora prilikom gradnje ili obnove ku\u0107e nikada nije bio te\u017ei. A razlog tome je taj \u0161to je izbor razli\u010ditih materijala i dodatne opreme neizmjerno ve\u0107i nego prije dvadesetak godina. I bez obzira na \u0161iroku ponudu na tr\u017ei\u0161tu, svaka vrsta stolarije ima klju\u010dne karakteristike koje pogoduju korisnicima, daju trajnost i kvalitetu tijekom du\u017eeg vremenskog razdoblja. Iz tog razloga, izbor stolarije uklju\u010duje nekoliko \u010dimbenika koji se uzimaju u obzir. Dizajn, boja, funkcionalnost, kvaliteta, cijena, a \u010desto je i preporuka odlu\u010duju\u0107i faktor.<\/p>\n\n\n\n

\"Zoran
Zoran Matija\u0161i\u0107<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Proizvodni program tvrtke AluK Tim predstaviti \u0107e nam g. Zoran Matija\u0161i\u0107 s kojim smo razgovarali o poslovanju u prethodnoj i teku\u0107oj godini kao i ciljevima koje su zaposlenici postavili za naredne.<\/h4>\n\n\n\n

AluK Tim ovla\u0161teni je zastupnik i distributer prodaje AluK sustava aluminijskih profila za graditeljstvo na hrvatskom tr\u017ei\u0161tu. Rije\u010d je o tvrtki koja uz prodaju i distribuciju visokokvalitetnih aluminijskih sustava pru\u017ea sveobuhvatnu tehni\u010dku podr\u0161ku od po\u010detne ideje do zavr\u0161etka projekta.<\/p>\n\n\n\n

Kada se netko odlu\u010di za va\u0161e proizvode bira iskustvo vrijedno 60 godina proizvodnje po vrhunskim svjetskim standardima i zanimljivu povijest. \u0160to \u010dini paletu proizvoda tvrtke AluK \u010diji ste ovla\u0161teni zastupnik?<\/h3>\n\n\n\n

AluK je globalni brand s europskim korijenima koji kao obiteljska tvrtka posluje od 1949. godine. Danas kroz 9 poslovnih jedinica djeluje u preko 50 zemalja svijeta. Tr\u017ei\u0161ni uspjeh i prepoznatljivost rezultat su dugogodi\u0161njeg iskustva u proizvodnji visokokvalitetnih aluminijskih sistema uz stroge kontrole kvalitete i kontinuirani razvoj proizvoda visokih performansi.<\/p>\n\n\n\n

Sustavi AluK aluminijskih profila iz na\u0161eg asortimana nude impresivan niz mogu\u0107nosti za novogradnju ali i projekte obnove. Zahvaljuju\u0107i kontinuiranom istra\u017eivanju i razvoju, modernoj tehnologiji proizvodnje, projektiranju i dizajnu mogu zadovoljiti specifi\u010dne potrebe svih klijenata – arhitekata, izvo\u0111a\u010da radova, investitora i krajnjih korisnika.<\/p>\n\n\n\n

Osim \u0161iroke ponude prvoklasnih AluK sistemskih rje\u0161enja za fasade, klizne i harmo staklene stijene, sjenila, prozore i vrata na\u0161im klijentima nudimo usluge projektiranja i izvedbe nesistemskih rje\u0161enja te kompletan prate\u0107i asortiman.<\/p>\n\n\n\n

\"Ku\u0107a
Ku\u0107a Li\u017enjan \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Kakva je situacija na tr\u017ei\u0161tu repromaterijala? Koliko \u0107e poskupljenje utjecati na krajnju cijenu prozora ili fasade?<\/h3>\n\n\n\n

Trenutno je situacija na tr\u017ei\u0161tu takva da je potra\u017enja za 30-40% ve\u0107a od ponude. Problemi u proizvodnji i opskrbnom lancu ne odnose se samo na aluminijske profile ve\u0107 i na poliamide, prah za plastifikaciju i okove. Okvirna procjena ja da su, ako ne ra\u010dunamo tro\u0161ak ugradnje i cijenu stakla (koje je tako\u0111er poskupilo), cijene gotovih proizvoda se u ovom trenutku vi\u0161e za otprilike 10%.<\/p>\n\n\n\n

Korona virus obilje\u017eio je 2020. i 2021. godinu u cijelom svijetu. Kako je to utjecalo na poslovanje va\u0161e tvrtke?<\/h3>\n\n\n\n

Od negativnih posljedica aktualne krize uzrokovane pandemijom bih istaknuo ote\u017eanu nabavu i zna\u010dajno pove\u0107anje cijena materijala. Ograni\u010denje kretanja zbog epidemiolo\u0161kih mjera tako\u0111er je dodatno zakompliciralo poslovanje i logistiku. U gra\u0111evinskom sektoru, u odnosu na druge djelatnosti, nije bilo dras- ti\u010dnog smanjenja poslovnih prihoda iako je realizacija ve\u0107ih projekata odgo\u0111ena.<\/p>\n\n\n\n

\"Mick
Mick \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tko su va\u0161i kupci u Hrvatskoj, a tko u inozemstvu? Privatni ili dr\u017eavne investicije putem natje\u010daja?<\/h3>\n\n\n\n

Prete\u017eno radimo s privatnim investitorima na podru\u010dju Hrvatske ali to ne isklju\u010duje sudjelovanje na javnim natje\u010dajima i u internacionalnim projektima. Me\u0111u referentnim projektima najvi\u0161e se isti\u010du luksuzne vile, ku\u0107e za odmor te turisti\u010dki kompleksi i hoteli, a u posljednjih nekoliko godina odradili smo i ve\u0107i broj \u0161kola i drugih objekata javne namjene u sklopu EU projekata kojima se podupire energetska obnova javnih zgrada.<\/p>\n\n\n\n

AluK djeluje kao globalni brend s lokalnim pristupom i zahvaljuju\u0107i tome mo\u017eemo ponuditi sisteme koji su prilago\u0111eni specifi\u010dnim zahtjevima na\u0161eg tr\u017ei\u0161ta i preferencijama klijenta.<\/p>\n\n\n\n

Koliko i koje ste projekte odradili u inozemstvu?<\/h3>\n\n\n\n

To\u010dna lista projekata je tajna s obzirom na oblik ugovora koji smo potpisivali s na\u0161im klijentima me\u0111utim ono \u0161to mogu re\u0107i je da smo projektirali fasadu za jedan od najve\u0107ih svjetskih hotelskih lanaca te za jo\u0161 nekoliko luksuznih stambenih jedinica. Konkretno, govorimo o vi\u0161e do trideset velikih i kompleksnih projekata u New Yorku od kojih smo njih sedam realizirali. Na svih sedam izvedenih projekata odra\u0111eno je apsolutno sve, od konceptne faze, osmi\u0161ljavanja i razvijanja ‘custom made’ rje\u0161enja preko proizvodnje profila i gotovih elemenata, kompletne logistike i isporuke na gradili\u0161ta pa sve do podr\u0161ke pri samoj monta\u017ei.<\/p>\n\n\n\n

Kako investitor bira brend stolarije i koje su razlike istih profila kod razli\u010ditih proizvo\u0111a\u010da i kako ih klijent prepoznaje?<\/h3>\n\n\n\n

Te\u0161ko je konkretno odgovoriti na ovako op\u0107enito pitanje ali mogu re\u0107i da je generalno investitorima najva\u017eniji omjer cijene i kvalitete. Sve ostalo ovisi o kompleksnosti odnosno zahtjevnosti projekta te specifi\u010dnim \u017eeljama i preferencijama investitora, arhitekta i tima koji radi na projektu.<\/p>\n\n\n\n

Profili se razlikuju u dizajn konceptu i performansama. AluK je globalni brend s lokalnim pristupom pa na\u0161im kupcima mo\u017eemo ponuditi sisteme koji su kreirani i dizajnirani za na\u0161e podneblje. To u praksi zna\u010di da su se prilikom razvoja proizvoda uva\u017eavale specifi\u010dnosti podneblja kao \u0161to su jaka bura, jugo i ki\u0161a no\u0161ena vjetrom, zatim posolica koja je karakteristi\u010dna za priobalna podru\u010dja i sli\u010dno. Upravo zato se AluK serije isti\u010du po pitanju performansi vodotijesnosti i za\u0161titi od posolice i kupci to znaju prepoznati.<\/p>\n\n\n\n

\u010cesto nas \u010ditatelji pitaju o \u010demu voditi ra\u010duna kod izbora alu fasada i koje staklo izabrati? \u0160to im vi sugerirate?<\/h3>\n\n\n\n

U osnovi fasade mo\u017eemo podijeliti na element i kontinuirane fasade, a one mogu biti klasi\u010dne (s kapom), strukturalne i polustrukturalne fasade. Ovisno o namjeni objekta, dizajnu i konstrukciji arhitekt odnosno projektant se opredjeljuje za jednu od navedenih vrsta.<\/p>\n\n\n\n

Najva\u017eniji parametri koji utje\u010du na izbor su: visina objekta, izlo\u017eenost, vjetrovna i ostala optere\u0107enja, \u0161irina i visina polja, razmak izme\u0111u me\u0111ukatnih konstrukcija, konfiguracija i vrsta stakla (koja utje\u010de na ukupnu te\u017einu) te otvorljivi dijelovi na fasadnoj ovojnici.<\/p>\n\n\n\n

Odabrano staklo mora zadovoljiti va\u017ee\u0107e propise, norme i smjernice prema uvjetima gra\u0111evinske fizike zgrade (energetski razred) i stati\u010dkog prora\u010duna (vjetrovno i ostala optere\u0107enja na staklo koja ovise o prostoru na kojemu se objekt nalazi i njegovoj namjeni) koji su definirani u projektnoj dokumentaciji.
S obzirom na predznanje potrebno da bi se odabralo staklo koje \u0107e ispuniti sve prethodno navedene uvjete najbolji savjet je da taj dio prepustite stru\u010dnjacima.<\/p>\n\n\n\n

Fasade su najslo\u017eenija kategorija aluminijske stolarije pa na\u0161im kupcima i partnerima uvijek preporu\u010dujemo da anga\u017eirani projektant od samog po\u010detka uklju\u010di na\u0161 tehni\u010dki ured kako bismo mogli pomo\u0107i prilikom definiranja detalja i odabira adekvatnog sistema.<\/p>\n\n\n\n

U zadnje vrijeme stalno se name\u0107e pitanje kako izabrati kvalitetan prozor ili ono \u0161to jo\u0161 vi\u0161e zanima na\u0161e \u010ditatelje arhitekte, kako izabrati kvalitetnu fasadu? \u0160to je va\u0161 prijedlog ili sugestija?<\/h3>\n\n\n\n

Dodatna vrijednost koju kupac ostvaruje izborom renomiranog brenda kao \u0161to je AluK odra\u017eava se u \u010dinjenici da osim kvalitetnog profila, zavr\u0161ne obrade i pripadaju\u0107eg okova dobiva kompletno tehni\u010dko rje\u0161enje u skladu s projektnom dokumentacijom te potrebne certifikate i garancije neovisno radi li se o privatnom, komercijalnom ili javnom objektu. Istaknuti treba i \u010dinjenicu da zavr\u0161na obrada AluK profila uklju\u010duje za\u0161titu od posolice prema Qualicoat standardu \u0161to tako\u0111er mo\u017ee biti od velikog zna\u010daja kada se radi o objektima u priobalnim podru\u010djima.<\/p>\n\n\n\n

\"Hotel
Hotel Brig \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Svjedoci smo da sve vi\u0161e ozbiljnih svjetskih igra\u010da iz segmenta aluminija ulazi u Hrvatsku. Za\u0161to smo toliko interesantni? Kakva je danas situacija kod nas u segmentu aluminija?<\/h3>\n\n\n\n

Ne mislim da je ba\u0161 na\u0161e tr\u017ei\u0161te posebno interesantno. Velik je broj proizvo\u0111a\u010da i razli\u010ditih sistema i svatko se ‘bori za svoj dio kola\u010da’. Istina je da se broj konkurenata u zadnjih nekoliko godina na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu utrostru\u010dio me\u0111utim AluK je jedan od dva najzastupljenija svjetska brenda i nakon vi\u0161e od 30 godina poslovanja u Hrvatskoj smatram da smo se uspjeli pozicionirati na tr\u017ei\u0161tu i osigurati stabilan tr\u017ei\u0161ni udio.<\/p>\n\n\n\n

Davatelji PVC sustava su se organizirali u zajednicu, pa tako mo\u017eemo vidjeti \u201eljutu konkurenciju\u201d kako sjede zajedno i trude se promovirati PVC sustave na tr\u017ei\u0161tu i utjecati na njegovu popularnost i zakonske regulative. Kako komentirate njihov potez? Da li je tako \u0161to mogu\u0107e i kod davatelja aluminijskih sustava? Takva zajedni\u010dka udruga usmjerena prema zajedni\u010dkom cilju.<\/p>\n\n\n\n

Vrlo promi\u0161ljen potez i praksa na koju bi se proizvo\u0111a\u010di i distributeri aluminijskih sistema trebali ugledati kako bi se za\u0161titili zajedni\u010dki interesi.<\/p>\n\n\n\n

\u0160to se toliko promijenilo kod aluminijskog prozora pa on danas zadovoljava standard za pasivnu ku\u0107u?<\/h3>\n\n\n\n

Aluminijski profili su se u gra\u0111evinarstvu prvenstveno po\u010deli koristiti kao odgovor na sve ve\u0107e i kompleksnije zahtjeve arhitekture (neboderi s prozorima velikih dimenzija koji osiguravaju obilje dnevnog svjetla). Popularizacijom aluminija kao materijala za izradu stolarije po\u010delo se intenzivno raditi na istra\u017eivanju i razvoju \u0161to je najprije dovelo do potrebe za pobolj\u0161avanjem izolacijskih karakteristika stakla (umjesto jednostrukog po\u010dela su se ugra\u0111ivati dvostruka stakla naprednijih izolacijskih svojstava), a potom su se postupno po\u010deli usavr\u0161avati i sami profili. Tehnologija i na\u010din proizvodnje aluminijskih profila do danas su toliko napredovali da koeficijenti termi\u010dke izolacije aluminijske stolarije mogu bez dvojbe konkurirati PVC stolariji.<\/p>\n\n\n\n

\"Villa
Villa Oblica \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Od onog trenutka kada se u aluminijske profile po\u010deo ugra\u0111ivati termi\u010dki most i kada su PVC profili izgubili nadmo\u0107 u koeficijentima termi\u010dke izolacije po\u010deli su polako ali sigurno gubiti i bitke za stambene objekte.<\/p>\n\n\n\n

Performanse novih aluminijskih profila ve\u0107 su sada na zavidnoj razini, a zahvaljuju\u0107i konstantnim istra\u017eivanjima, inovacijama, tehnolo\u0161kom napretku i primjeni novih materijala u izradi termi\u010dkih mostova proizvodnja aluminijskih profila nastavlja bilje\u017eiti kontinuirani napredak.<\/p>\n\n\n\n

S kakvim izazovima se danas suo\u010davate na poziciji direktora tvrtke AluK i u kom smjeru ide va\u0161 razvoj?<\/h3>\n\n\n\n

U ovom trenutku najve\u0107i izazov je nabava materijala zbog velikih problema u opskrbnom lancu.<\/p>\n\n\n\n

Budu\u0107nost tvrtke vidim u robotizaciji i automatizaciji procesa, vertikalnoj diverzifikaciji poslovanja odnosno uvo\u0111enju dodatnih usluga kao \u0161to su spajanje profila s termi\u010dkim mostom i plastifikacija.<\/p>\n\n\n\n

\"Villa
Villa Lucy Banjole \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Imate li problema s kvalitetnim kadrom i radnom snagom i kako ste dosko\u010dili tom izazovu?<\/h3>\n\n\n\n

Problema s kadrom uvijek ima, ali ulaganje u edukacije djelatnika i investicije u digitalizaciju i automatizaciju poslovnih procesa kako bi se pove\u0107ala efikasnost dugoro\u010dno pokazuju rezultate.<\/p>\n\n\n\n

U na\u0161em se poslu isprepli\u0107u gra\u0111evinarstvo i strojarstvo, pa ne postoji smjer obrazovanja ili specijalizacija u tom segmentu. Zato je te\u0161ko prona\u0107i radnika sa \u017eeljenom razinom specifi\u010dnih znanja bez ulaganja u dodatne edukacije i osposobljavanje. Upravo zato organiziramo stru\u010dnu praksu za studente strojarstva i gra\u0111evine te kako sam ve\u0107 rekao kontinuirano ula\u017eemo u edukaciju zaposlenih.<\/p>\n\n\n\n

\"Villa
Villa Lucy Banjole \/ foto: AluK Tim<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Vidite li pomak u zahtjevima po pitanju kvalitete stolarije i rje\u0161enja istih, projekti su sve izazovniji, a kupac je sve educiraniji?<\/h3>\n\n\n\n

Kupac je zapravo jako \u0161irok pojam gledano iz na\u0161e perspektive. Na\u0161i klijenti su i investitori odnosno krajnji korisnici, zatim proizvo\u0111a\u010di stolarije tj. izvo\u0111a\u010di te projektanti i arhitekti. Dok \u0107e investitoru i arhitektu na prvom mjestu biti kvaliteta, funkcionalnost, cijena i estetika, izvo\u0111a\u010dima \u0107e kod nekog sistema biti va\u017ena i brzina te jednostavnost ugradnje, sistemski rije\u0161en okov, dobra tehni\u010dka podr\u0161ka i sli\u010dno. Osim \u0161to se razlikuju po preferencijama ove tri specifi\u010dne ciljne skupine nemaju istu razinu znanja i poznavanja stru\u010dnih termina.<\/p>\n\n\n\n

Zahtjevi tr\u017ei\u0161ta jesu sve ve\u0107i ali nije to ni\u0161ta neobi\u010dno – to je jednostavno rezultat tehnolo\u0161kog napretka i inovacija u industriji. Ipak, treba napomenuti da su zahtjevi jedno, a mogu\u0107nosti drugo, pa se na kraju sve uvijek svodi na omjer cijene i kvalitete.<\/p>\n\n\n\n

Rekao bih da se zahvaljuju\u0107i digitalizaciji danas puno jednostavnije i br\u017ee mo\u017ee do\u0107i do informacija i to vrijedi za sve navedene tr\u017ei\u0161ne segmente. \u0160to se ti\u010de educiranosti tu je jo\u0161 puno prostora za napredak i zbog toga u narednom periodu planiramo dodatna ulaganja. Na\u0161i se kupci oslanjaju na znanje i iskustvo na\u0161ih in\u017eenjera odnosno na na\u0161 projektni ured.<\/p>\n\n\n\n

Uvijek nagla\u0161avam da je kvalitetan sistem samo jedan ‘dio slagalice’. Zahvaljuju\u0107i uskoj suradnji s proizvo\u0111a\u010dima i dobavlja\u010dima te mre\u017ei pouzdanih partnera i izvo\u0111a\u010da AluK Tim svojim klijentima mo\u017ee osigurati kompletnu uslugu i podr\u0161ku te isporu\u010diti vrhunske proizvode bez obzira na veli\u010dinu i kompleksnost projekta.<\/p>\n\n\n\n

\"AluK<\/figure>\n\n\n\n

AluK Tim d.o.o.
\u017degoti 10, 51215 Kastav
T + 385 51 691 461
T + 385 51 691 473
info@aluk.hr<\/a>
www.aluk.hr<\/a><\/p>\n\n\n\n

Skladi\u0161te i poslovnica Split
Ulica Sv. Nikole Taveli\u0107a 13A, Dugopolje
split@aluk.hr<\/a><\/td>		Skladi\u0161te i poslovnica Zagreb
Franje Lu\u010di\u0107a 34A, Zagreb
zagreb@aluk.hr<\/a><\/td><\/tr>
<\/td><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Danas se \u010dini da odabir novih prozora prilikom gradnje ili obnove ku\u0107e nikada nije bio te\u017ei. A razlog tome je taj \u0161to je izbor razli\u010ditih materijala i dodatne opreme neizmjerno ve\u0107i nego prije dvadesetak godina. I bez obzira na \u0161iroku ponudu na tr\u017ei\u0161tu, svaka vrsta stolarije ima klju\u010dne karakteristike koje pogoduju korisnicima, daju trajnost i […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3617,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_FSMCFIC_featured_image_caption":"","_FSMCFIC_featured_image_nocaption":"","_FSMCFIC_featured_image_hide":"","footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-3610","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-izbor-urednika"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3610","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3610"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3610\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3622,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3610\/revisions\/3622"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3610"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3610"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.prozorivrata.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3610"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}